品牌没有运作好，往往是区域市场运作不好。区域市场运作不好，往往是没有找到适合本地市场的营销模式。这是目前整个家具行业普遍遇到的营销瓶颈。
纵观行业的一些领军企业，比如成品家具的全友、红苹果，定制家具的索菲亚、欧派等，他们的成功往往是基于对行业机会的前瞻性把握，凭借渠道或资源整合的优势领先，在营销经销商方面很有心得，但真正做到营销消费者成功的并不多。对于立志于做品牌且有真正品牌使命的企业，对于立足于区域市场的经销商来说，这样的成功模式一定不能走远。
   从营销的角度来讲，只有解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的，当然营销模式也是变化的。无论是西方的营销模式进化，还是国内的营销模式变革，到目前为止大致经历了三个阶段：
   第一阶段，产品信息告知的营销模式。虽然中国市场的营销模式到目前为止已经发展到第三阶段，但家具行业总体还停留在第一阶段，也就是产品信息告知的营销模式阶段。这种模式在上世纪90年代风行国内。
   在产品信息告知的营销模式阶段，厂家做出产品，通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应，再通过渠道向消费者发布产品信息，让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多，消费者针对产品比较鉴别的能力越来越强的时候，这就出现了所谓的市场不好做，品牌再难以提升的瓶颈了。
第二阶段，品牌定位的营销模式。所谓定位，最简单的理解，就是明白消费者内心要什么，我们根据消费者的需求做出相应的产品，然后明白地告知，让消费者来选择的营销过程。
举个大家身边天天发生的一日三餐的例子。一个正常上班族在工作日的三餐基本需求是：早餐：时间；中餐：方便；晚餐：美味。但一个正常有钱有闲族在工作日的三餐基本需求就有所不同：早餐：营养；中餐：美味；晚餐：环境。因此，一个开餐厅的经营者看到这个对比后就能大致明白能开个什么样的餐厅了。
第三阶段，消费者沟通的营销模式。苹果公司现在的营销模式就是典型的第三阶段的营销模式。他们通过一个手持终端给消费者提供强大的互动娱乐平台，从技术层面、精神层面以及应用层面营造体验与互动环境，牢牢抓住不同消费者的多元需求。
   大显营销顾问机构的互动营销模式正是基于第三阶段营销模式所派生出来的适应于中国市场实践的一套全新的市场运作方法。通过在品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行创新或设计，让参与的消费者建立起对品牌的忠诚度与美誉度，并以体验式宣导和口碑式推介扩大传播效应，把品牌推向一个全新的高度。
   2011年9月，大显互动营销模式在湖北襄阳首站试验取得完美成功。
今年，伊仕利衣柜与大显营销顾问机构深度合作。作为伊仕利十大样板市场之一的襄阳，经销商在当地经营时间长达6年，已经积累扎实的客户基础和良好的口碑。去年11月，伊仕利襄阳听取大显建议，对其店面布局重新调整，在主流卖场领秀中原建材城扩大经营，店面增加至160平，今年9月按伊仕利全新专卖店形象标准进行重装开业。

  

  伊仕利全新专卖店形象
   通过前期调研及与伊仕利经销商深度沟通，大显团队发现，伊仕利在当地的品牌定位模糊，与强势品牌索菲亚、欧派等无法避开价格的恶性竞争，品牌形象难以再提升。因此大显为其精心设计一套别出心裁的开业方案，避开了通常的价格、产品、促销活动高度同质化的竞争层面，邀请新老用户共同参与，通过新老顾客互动等环节突显优质服务，通过差异化的互动模式让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌。老客户回访短片、开业祝福KT板、老客户寻亲大奖、返店老客户贺礼、老客户真情感言、老客户代表开奖……现场一片温情，高潮迭起，感人至深，好评如潮，当日成交订单数一举刷新今年伊仕利衣柜区域市场活动的新高。
                                                                    

 新老顾客互动

 
  现场活动精彩不断、高潮迭起

 
 
  160平的专卖店内挤满了顾客
 

 

                                                   顾客为襄阳伊仕利开业题词
   令人欣慰的是，9月10日的开业活动之后，襄阳伊仕利重新找准品牌定位，完善了区域市场破局的一整套营销模式，在紧接着的十一促销活动中，再次成为伊仕利众多经销商中的销量冠军。
一个二级市场，一个二线品牌，在一个月当中通过活动获取近200个订单，这样的逆势增长无疑是房地产调控背景下衣柜市场营运中一个难得的亮点。通过以老带新，以情动人，让用户认同品牌、选择品牌、信赖品牌，促使现场高效、大规模下单，大显互动营销模式在伊仕利衣柜襄阳市场的成功，无疑给衣柜经营者一些有益的启示。